网站名称：龙山百姓网

网站域名：www.lsbxw.net

正式运营时间：2015年8月1日

运营年收益：7.5万元

微信公众号（龙山百姓网lsbxw520）          

（指尖龙山zhijianlongshan）:才开始运营

站长：张艳堂

年龄：70后

理念：为员工创造公平竞争的机会，努力提高员工幸福指数。

目标：打造龙山最接地气的网络媒体

口号：简单的事重复做，你就是专家！重复的事你用心做，你就是赢家！   

感悟：人生贵在坚持！学会做减法！

站长张艳堂，作为来凤百姓网创始人，对龙山百姓网一直抱有很高的期待。因为来凤和龙山两县城一衣带水，是全国最近的两个县城，已成为全国龙凤经济示范区；来凤32万人，龙山60万人。眼看着龙山的竞争对手们（龙山生活网、龙山在线、龙凤同城……）在不断的发展壮大，攻城略地，抢占市场……龙山百姓网再不开始发力，恐怕就再也没有机会了。为了不让龙山百姓网失去移动互联网时代千载难逢的市场机遇，张艳堂果断决定，来凤百姓网交给另外两位合作伙伴负责运营发展，自己一个人到龙山去负责运营龙山百姓网。

站长总编辑张艳堂

经过选址租房，装修，注册公司，招聘编辑……忙活了一个多月，龙山百姓网于2015年8月1日正式开始运营。

公司环境

办公室

会议室

我们的运营团队，清一色年轻女子，各个都是专科以上学历，电商、设计、新闻传媒专业。大家工作起来，都蛮有拼劲的，巾帼不让须眉。

编辑部美工编辑彭艳华

房产运营专员张丹

人才运营专员黄敏

微信公众号龙山百姓网责任编辑李雪珲

微信公众号指尖龙山责任编辑梅海燕

公司团队

微信运营，包括来凤百姓网都运营的比较迟，这也是对移动互联网，特别是微信抓用户的作用没有认识到位，等我们认识到了，别人已经跑在我们前面很远了……

在竞争对手如林的龙山，要一开始就能够出人头地，给人眼前一亮，那就必须要靠有噱头的投票才有可能，于是，就有了最开始投票抓用户运营。

去年底，做了一次龙女郎投票活动，开始找商家拉赞助，跑了几家，没人愿意赞助。干脆自己掏钱办算了。次活动吸粉一万多。

今年三月份，做了一次超级宝宝投票活动，拉商家赞助，结果赞助了9000元，这次活动吸粉也是一万多，但是因为没有控制住刷票行为，导致僵尸粉比较多，活动结束后半个月里掉粉也很厉害，每天一两百，心疼……

最开始，我想运用我在来凤百姓网的一些运营经验，可是，水土不服，一是过去的经验已经不合时宜了，二是没有任何资源可以为我所用。所以必须以时俱进，必须要根据龙山的实际情况重新想办法。龙山的网络市场，早就被竞争对手们搞乱了。比如，我在某某网做过，没效果，某某网做了，说好了怎么样怎么样，结果钱收了人却不见了，或者，某某网站免费做都没效果，你们还收费，不做……

一开始，我也是老想着和别人竞争，我们要去和别人抢蛋糕，结果，我们越是这样的心态和手段去竞争，结果越是很糟糕；

后来，我们摒弃了和别人竞争抢市场的念头，网络这个市场蛋糕，我们龙山百姓网自己来做，我想做多大就做多大，而且我自己做的永远都是我们自己的，别人抢不走，分不了……这样一转变观念，我们团队的思路，手段，方法，措施就一下子拨开云雾见日月了，压力一下就没了，我们按照我们自己的计划步骤去一步一步的落实，结果很是喜人。

今年三月份，编辑部反映，别的微信公众号都在降价竞争，原来头条600元，现在都只卖200元了，我一听，这样竞争下去，我们只有死路一条，再加上我们根本就没有和他们打价格战的实力。我就对他们说，公司还处于投入抓用户流量时期，还不是流量变现盈利的时候，这点微薄的收入根本就养活不了大家，我们不靠这点钱来支撑运营，也根本支撑不了。再就是微信广告接多了反而影响用户体验，结果可能钱没找到，千辛万苦吸来的用户全跑光了，那就惨了。所以，我就对他们说，我们不仅不能降价，反而要提高价格，提高广告品位，令缺勿滥。县外的客户不得低于2000元报价，县内的不得低于1000元。结果，我每个月只要三四个客户就可以收入五六千，竞争对手可要接十几个客户才能有这么多的收入。

今年四月份，编辑部主编工资5千多。

主要是设计了一套编辑部工作目标奖惩制度，最初为了激励编辑们提高抓用户流量的能力，设置了多项编辑考核指标，比如月净增粉丝数，每日编辑8条达24天，就奖励编辑部。编辑个人工作目标，单篇文章周阅读量，分享人次，10万+等只要达到目标都有奖励。因为此项奖励机制，是我的独创，没有任何经验可以借鉴，为了体现激励作用，前期的目标考核比较轻松，简单，也有很多不合理不科学的地方。随着公众号的深入运营，隔两个月就根据实际，进行修改完善，单篇文章将不再设置多项考核指标，只考核周阅读量，考核达标奖励起点为50%（周阅读量=阅读人数÷送达人数）以及嘉奖10万+，达标难易适度。调整考核指标从激励提高抓用户流量能力向提高流量变现能力过渡，比如微信公众号收入目标奖励，也分奖励编辑部和奖励采编个人，提成达16%。

激励机制，就是指挥棒，关键要指挥对方向，不能难度大的不可能实现，也不能容易的不付出努力就得到了。

科学合理，比如单篇文章，阅读量上去了，分享人次也必然上去。所以只能考核一个项目指标，不然考核阅读量了，又考核分享人次，就属于重复奖励，不合理了。容易造成公司内部员工福利待遇差别太大，造成机会不均等，竞争不公平，影响团队氛围。

照理，分类运营部，也同样实行类似的激励机制，不仅仅是有了收入才有提成等奖励，比如月发布条数，高质量信息发布率，频道包装质量等都做工作目标考核项目达标，超额完成，业绩优秀的，大大的奖励……

我现在不提公司要收入几十万几百万，我只勉励他们，要努力让大家的工资福利待遇过三千，上四千，超五千……

让编辑部的同仁们，通过自身的努力，也将分享自己的劳动成果，和龙山百姓网最终同呼吸，共命运。

因为龙山我一点政府资源都没有，年的运营指导思想主要集中在网站包装、内容建设、抓用户抓流量等基础工作上，没有政府合作方面的工作安排。但去年，我曾经主动找城管谈合作一次，写了合作方案给了局长，结果石沉大海，没有音信。今年，因为我们主动宣传城管正能量，四月份就有城管领导打电话，局长主动约我们吃饭，谈合作的事情。这都是主动作为的结果，政府官员并不可怕，怕的就是我们不主动接触。不过，网站在没有任何名气，口碑的时候，政府这块不宜先运作，但可以先建立人脉，先混个脸熟……

第二周年，政府业务线将是龙山百姓网着力要运营的核心业务线。

感谢总部艾总的厚爱，把我们龙山百姓网作为联盟新秀进行全国推广。龙山百姓网这个月完刚好运营满一周年，公司内部员工也准备举杯痛饮欢庆了。

龙山百姓网，虽然离成功还很遥远，但我们一直在成功的路上奋力前行。

有什么样的总部，就有什么样的盟友；希望总部是一头狼，要带出狼一样的盟友团队；

别再犯这山看到那山高的错误，今年看到别人做城市114，微赞，我头脑一发热，也加盟了，其运营结果，不是我们想象的那么一回事，又害我浪费了一些不必要的成本。很多问题我们都只看到表面，没看到其实质，有时候，我们总部田总所分析的关于长线理论还是蛮有道理的。人生，事业，还是要多做减法，少做加法。

因为龙山百姓网才运营一年，刚满一岁，和很多刚加入的盟友一样，处于起步阶段，一切都是从零开始的。所以，还有很多地方要向别的优秀盟友学习。