网站介绍

网站名称：邛崃在线

网址：http://www.qionglai.cn/

加盟时间：2005年12月

运营年限： 10年

站长：陈文霞

年龄：70后

服务理念：挖掘邛崃精彩，铸造邛崃辉煌

企业文化：为团队创造幸福，为社会创造价值

2005年正是第一波互联网泡沫破灭之后，重新兴起的时期，城市联盟总部也属于初创阶段，正在邛崃寻找合作伙伴，邛崃有一个负责信息化建设工作的朋友获得这个消息后，觉得这是一个很有潜力的机会，就决定合作，开始了兼职运营创业的模式，做内容，做优化，做推广，一边忙工作，一边做网站，过得充实而忙碌，有的只是热情与付出，希望努力能为未来多一个出路，于2011年左右成立3个人左右的团队开始运营，但十分不易，由于没有很合理的管理，一直在投入。

2002年左右，我们现在团队的另一些人，正在给学校做网站，给单位做一些小软件，于2005年，几个老师与学生共同创办了“邛崃热线”门户网站，一度在2月左右，就将日均IP做到2000左右，但团队都是做技术型的，没有稳定合理的收入与赢利模式，全兼职运营不到一年团队解散，将股权收到1个人手里，坚持兼职与各种兼职合作运行，主打业余做网站和软件开发。

直到2011年，发现网站、软件的客户多了，因为没有团队维护服务跟不上，门户网站再不发力就没有机会了，于是正式注册公司找人合作，投资了5万元，注册龙腾科创科技有限公司做软件与网站、电子商务、网站运营，门店是一个20平左右地方，一年的房租5000元；开启了艰难的正式创业历程，5+2，还有白加黑，都懂的，虽然，让我重新选择以一次，我还是会这样选择，但这个苦确实不是谁都难承受的，心理压力山大需要素质，各种加班与奔走需要身体素质，我相信我们的盟友前期没有哪个不吃尽苦的。

可是邛崃没有这方面的人才如何办？只有招来第一个员工中专生18岁的小美女，底薪800元每月（PS：这个小美女现在还在，是我们龙腾科创之花 ^_^），工作两月，再挖来一个电商相关的大学生，开展学习，各种培训，各种管理尝试，恶补各种管理知识，建立一个个制度，作为创业的投资人，我们只希望我们的团队能挣到自己的工资，我们其实一直是希望，建立一个平台让平台上的人都能实现在平台上，成长，成才，成功，体会到工作的快乐，实现人生的价值，所以我们将：为团队创造幸福，为社会创造价值，作为我们的宗旨。

2012年，我们在步行街租了一个大一些的场地2层楼，团队发展成近10人，为了整合资源，加上邛崃在线与邛崃热线运营的两个团队的投资人都是好朋友，通过折价股权置换的方式将邛崃在线整合到龙腾科创公司旗下，由于城市联盟的网站功能齐全，内容较丰富，搜索也友好，相对也很稳定，产品也丰富，我们将运营的主要精力放在了邛崃在线上来，我们还开发了邛酒电子商务平台，各景区门户网站，通过卖广告，做黄页类的产品来运营，建立了本地的电商平台——邛酒电子商务网、试着将个别客户的软件转成产品向其他的类似的客户销售。

也就在2012年，我们淘宝店开始出售本地特产猕猴桃，我们团队领导陈总开车白天黑夜里，到处收猕猴桃果子，那一年我们销售了猕猴桃30000多斤！有一段时间，公司近10个人，全都坐在地上包装猕猴桃果子，一个个用果套包装，装一纸箱里，一箱箱地发到各地，处理各地的果子压坏了，废掉等各种问题，结果一结算，赚了3万多，一想还不如我们卖两套我们的软件系统，卖出2套就可以得4万，不如我们出售一个好一点的广告位，一个可以一年收过5，6万。现在想来，我仍为我们的团队感动，大家多努力啊，可是我们带头如果没有带好方向，那大家就辛苦了，跑偏了，事倍功半。同年，我们还建成了自己的电商平台，主要向酒厂做营销，做黄页类产品，一年一个厂收4880元，可惜模式单一，服务没有实现标准化，流程化，加上人员的变动客户维护不到位，产品没有更新，没有新的模式，该平台运营后续无力，还需要寻找新的出路。

2013年，由于发展需要，我们又搬了更大的场地，团队规模达到近20人，成立网站部负责运营以邛崃在线为主的网站，软件部负责软件开发，电商部负责电商业务；这一年网站运营有了突破签了几个上万的单子，分类信息与黄页等产品有相对稳定的收入；软件方面我们为乡镇定制的《集中居住区智能管理系统》软件，在本市及周边的县销售，结合当时城镇化建设推进，一套2万，全年销售几十套，同时还有其他几套软件成型为较成熟的产品销售，当年，实现了较大的突破。

2012年，微信已经兴起，但我们注册了微信公众号并开始运营，但公司管理层重视还是不够，由于前期没有足够重视，没有安排专门的人员编写微信内容，导致微信内容质量不太高，在人才投入不足，在关注与质量把控的时候一直不是特别好，没有用心招到合适的人才，没有合理有效的管理机制与激励机制，一直不见很好的起色，本地有几个大学生创业的微信号在内容创新方面比我们做得好些，我们的口碑就是不如他们好些，让我们很受一些制约，我们通过与房地产商合作，做了大型的活动，增加了不少粉丝，但内容做得不好，粉丝不活跃阅读量总是不高，直到2015年才突破5万，广告收入与流量主收入一直不高，而我们对手的却在视频搞笑方面做得很好，粉丝增长迅速，逐步转变为专门运营多个微信号，以流量主收入为主的运营模式，获得了较稳定的收入，而且比我们的几个微信公众号影响力大，致使我们微信公众号运营的业务一直不好做。反思有几点：一是做企业对未来趋势的把握生死攸关，认准了、把握了、做好了，就能生存发展，否则无论有多牛，就会让人在弯道上超越；二是认准了的重要项目，需要有效的把控，没有人才只有兜底的老板自己上，自己上不去，那必须加大投入调配好各种资源，直到解决攻坚克难成功，否则也是失败；三是企业到达一定的时期，管理是能否发展的关键，不会管就学，学酉阳，学黔江，学潢川等优秀的盟友，不能在管理及机制上突破，必然不进则退，3年，5年，……或是直到倒下；四是核心团队一定要与企业共同成长，核心领导团队是制约企业生存发展的关键。

2015年以来，我们公司引入股权改革、公司平台内部创业等思路，由公司持部分股份与核心团队持部分股份的方式成立分公司，在公司继续推进骨干团队成员持分红股份等股权激励等政策，尝试与本地知名企业合作成立子公司之类的方式寻求发展，与政府合作做大型活动，及电商合作等，实施引进职业经理人管理，将投资与管理合理分离，按业务分团队实施经理负责制等改革，目标是将促进年轻一代的管理层成长，实现同创共享（同创业，共分享）的目标，以更专业更灵活的方式适应市场的变化。

未来是互联网+的时代，是传统互联网向移动互联的转变时代，互联网产品的竞争将更加强烈，区域的堡垒与界限会逐步地打破，各垂直的互联网平台如58，美团、BAT等，将对地方门户步步紧逼，如何守好我们的区域门户，做好地方门户网+，保持我们的优势，同时增加我们的竞争力是我们共同面临的问题，做好微信，手机端APP，手机版网站内容与体验，在模式上创新与合理的多元化如软件代理，政府服务、企业微信，企业电商服务，企业（政府）网络整体宣传营销服务等，做当地的服务商、供应商或是一个出路。

感谢城市联盟随我们走过互联网的10多年，对于我你是师长，是伙伴，是益友，是我们赖以生存与发展的平台！您承载了我们的青春与梦想，希望和未来，我懂得您的担当与付出，也懂您的努力与彷徨，这个时代没有谁过得轻松与惬意，至少现在我们还不会。所以，正是因为我们希望得多，期待得多，所以我们总会有一些不满，虽然客户不满是我们成长的动力，但也不免让您们压力山大，竞争是这样惨烈，所以我们明白，您也是懂我们的，正如您们期望我们的一样，我们希望您与我们一起——雄起！让共同的努力铸就我们共同的辉煌，实现我们共同的梦想。

我们欣喜地看到，您变得更贴心，服务得更细，响应得很快，指导得更细，支持得更到位了，APP等产品的体验在持续提升……一切都在变得更好，让我们即使在最困难的时候，都有了坚持下去的理由。其他的都不必多说，因为都懂得！

持续优化产品体验与稳定性；优化资料共享与检索，提升优秀案例的使用率；建立大数据分析，将盟友分组，从被动服务合理转向主动服务；扶持建立热心盟友互助及资源共享之类的组织，促进盟友多种交流与资源（经验）共享。

人生最大的遗憾就是错误的坚持与轻易的放弃，对于当前的互联网，既然选择了，那就坚持！坚持或不一定成功，放弃必定在这个项目上失败。如果说有经验：一是找到自己的优势，合理切入，例如：如果你的关系广那就用关系结合城市联盟的案例与产品去生存，发展；二是控制试错成本，我们的朋友众多，你能想到的不少盟友已经尝试，或他们已经走到前面去了，如果你能坚定你的创新与领先你可以试，如果你对你的坚持没有信心，你就从盟友中找参照的案例来减少试错；三是坚持学习，最需要的是向各地的盟友学习，学习后台的各种资料，做好笔记与分析，同时与各地盟友沟通，学到几招或就解决生存，用得精即可发展；四是找好合作伙伴，你本人重技术，就找擅长销售的合作，你会编内容就找懂运营的合作，好的合作伙伴就象结婚找到理想的另一半，关乎幸福与成败；五是你要用好总部资源，总部的分析看起来很理论，象是不实用，其实是最系统最具有指导意义的，如果你不明白自己想！找做得好的盟友问，如果你实在没有办法找总部老大、找总部的运营经理给你讲，但是，估计如果你没有前面几步，给你讲也是白讲。

其实，邛崃在线这么多年做成这样，真不好意思说，所以讲经验我们并没有多少，教训讲起来辛酸，不说也罢，其实人生就是一段旅程，成败或只是世俗眼中的符号，只要能温饱就不必太在意，我们选择了自己的梦想，选择远方，我们就迈步向前，去欣赏一路风景，尝生活的甘苦，经历即是我们最好的回报，放松自己，有尽人事听天命的豁达，功到自然成，有道是：何愁前路知己，天涯谁人不识君！以此共勉，祝福每一位追求梦想的盟友：健康快乐，心想事成！